Komin est une plateforme SaaS de gestion des connaissances conçue pour les équipes terrain et industrielles. Créée il y a quelques années par Maximin et Cyrille, diplômés de l'ESCP et de l'EM Lyon, l'entreprise est devenue un leader dans l'écosystème français du Knowledge Management et de la performance.
Au quotidien, plus de 25 000 collaborateurs et entreprises utilisent Komin pour faire du savoir interne un levier de compétitivité.
Nos clients utilisent Komin pour structurer leurs connaissance internes au travers de "Playbooks" (des processus, des formations, des habilitations..), piloter leurs équipes avec des statistiques d'usages et gérer la conformité réglementaire et documentaire.
On est en phase de croissance commerciale. Nous sommes une petite équipe et ton impact peut-être très important, tu arrives au bon moment !
En tant que , tu es la première voix de Komin auprès de prospects qui ne nous connaissent pas encore. Ton rôle : identifier les bons interlocuteurs dans des PME et ETI industrielles, créer le contact, susciter l'intérêt et générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.
Pas de script robotique. On cherche quelqu'un qui comprend les enjeux terrain de nos prospects et sait adapter son discours.
- — identifier les comptes prioritaires (secteur industriel, maintenance, logistique, BTP) et les bons interlocuteurs (Directions : Industrielle, Amélioration Continue, Excellence Opérationnelle, Qualité/HSE, Méthodes, Exploitation, DAF, Opérations...)
- : appels à froid, séquences d'emails personnalisés, LinkedIn : tu testes, tu mesures, tu optimises
- : comprendre les enjeux du prospect, valider l'adéquation avec Komin, transmettre un brief de qualité à l'Account Executive qui prend le relai ensuite sur la vente
- : maintenir le pipeline à jour, renseigner les activités et les notes de contact
- — contribuer à la rédaction des templates, analyser les taux d'ouverture et de réponse, proposer des itérations
- : Bac+2/5 école de commerce, management ou cursus orienté vente / marketing B2B
- : tu n'as pas peur de prendre ton téléphone pour initier des collaborations commerciales et le objections ne te découragent pas - tu analyses, tu ajustes, tu rappelles
- : tu écris des emails courts, percutants et personnalisés - pas des copier-coller génériques
- : tu t'intéresses aux enjeux des fonctions de terrain dans l'industrie, dans la maintenance ou les opérations, où tu es prêt(e) à apprendre vite
- : tu tiens ton CRM à jour, tu respectes tes cadences de prospection, tu rends compte clairement et est orienté(e) amélioration continue et tu as la culture du feedback
- : niveau professionnel apprécié
HubSpot · LinkedIn · Google Workspace · Komin (oui, on l'utilise en interne)
- Une formation commerciale sérieuse : méthodes, scripts, écoute de calls, debriefs hebdomadaires
- Un accès direct au marché industriel avec des cas clients concrets à raconter
- De la visibilité sur toute la chaîne commerciale — tu assistes aux démos, tu comprends ce qui convertit
- Une équipe petite où ta contribution est visible et reconnue
- Poste basé à Paris, télétravail possible selon organisation d'équipe
- Rémunération : grille légale alternance + avantages (Swile, mutuelle, forfait transport) + bonus à la performance
Candidature (CV + quelques lignes sur ta méthode de prospection idéale)
Call de découverte (30 min)
Mise en situation : simulations d'appels à froid & rédaction d'une séquence outbound sur un persona donné
Entretien final avec l'équipe